当然，两人最主要的还是聊这份经纪人工作该怎么做。

相比手握海量资源的大牌经纪人可以决定一个球员收入的多寡，施拉普纳在这方面尤其是面对着王艾就弱势多了。所以两个人的交流很平和。别看经纪人曾经被一些人污名化，其实没有经纪人根本就称不上一个球星。最高的经纪人抽成合约也不会超过25%，收入的大头儿还是球员自己拿走了。至于明星也好、球员也罢或者什么其他项目的运动员拿着这个钱怎么花经纪人不管，甚至是迈克·泰森那样奢靡无度靠借债度日最后埋怨经纪人是吸血鬼的，那都是脑子不清醒的表现。

一个好的经纪人可不仅是帮着“东家”拉广告，他还要负责雇主的形象打造、形象设计、形象推广，用尽一切办法来提升雇主的商业价值，从这方面来说双方的利益是高度一致的。甚至可以这么说，普通人看到的明星、球星都是经纪人“设计”出来的，对于这个商业圈子的发展是不可替代的。

对于王艾的形象打造，施拉普纳并没有很具体的设想，因为他并不清楚王艾的家庭背景，所以他的设想比较粗糙，就是等着王艾身上的话题『性』爆发后接广告、接代言甚至转会等等。

但是王艾的想法和他可不一样，两人交流的也主要是这方面。

后来黄欣还专门问过为什么同意了施拉普纳这个人选，王艾就解释：“我不差钱，所以我不能找一个大牌经纪人。因为大牌经纪人都很强势，他们的目的就是金钱，那我就不得不按照他的指挥棒忙碌在众多的广告代言合同中无暇自顾。那我图什么呢？所以我需要找一个相对弱势的经纪人，才能按照我的设想来规划我的职业生涯。”

当施拉普纳搞懂了王艾的设想后，并未对可能的收入减少有什么失望，能签下王艾就是最大的成功。

王艾的想法简单归纳就一句话：代言费可以少，但是品牌必须是大品牌。

因为王艾对自己的球星形象有着十分清晰的设计，凡是能够提升王艾形象的广告代言，钱少一点也可以。凡是与王艾形象冲突的广告代言，给天价也不接。王艾不仅代表着自己，还代表着中国人，中国球员，作为一个高智商、高学历、高球技的“三高”球星，理所当然的对广告合作方很挑剔，因为王艾的“人设”很特殊。

比如，王艾可以50万代言德国大众，却决不能500万代言韩国大宇。

而这些事儿，必须和施拉普纳交代清楚，给施拉普纳一个清晰的思路和方向，省得老头一通白忙活，这样老头能省时省力，王艾也能少费劲。

这份合约在第二天进行了草草的签署，签约一年，规定范围是德国企业。施拉普纳对合约内容进行了很大让步，比如商业代言抽成是5%，转会抽成是8%，都低于普通标准。