但30万的加盟费，从这个时代经济的发展程度来看，也确实不便宜，能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人，肯定不会很多。

之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万，但这几年，真正加盟火焰山的加盟商，总共也没几个。

但，火焰山的加盟费并没有因此而降低。

徐同道之前问过杨风云为什么。

杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过：能开得起大火锅店的，都是大老板，真想加盟的话，不会因为加盟费贵一点就打消念头，其他人就算想开大火锅店，也没那个本钱，所以，就算加盟费少十万、八万，那些人也不会加盟火焰山。

这话，徐同道听了，仔细考虑过其中的道理。

之后，还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。

杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错，没听说哪家亏本了。

由此，徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。

这年头有钱人不是很多，不像他重生前那会儿，身家百万、千万的人，一个小县城都有不知多少个。

而在如今这个时代，就算是整个水鸟市，身家百万以上的，都未必有多少。

所以，有本钱开一家上规模火锅店的人，也不会有多少。

其他人？

家里有十万的，都很少见。

又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢？

谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。

——不是薄利多销的路线，而是高端路线，走的是三年不开张、开张吃三年的路子。

徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。

因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理，这年头有实力开大一点的火锅店的人不多，所以，就算他把加盟费定低，也未必有多大效果。

“他希望我们把加盟费降多少？”

心里转着各种念头，徐同道眯眼问杨风云。

“十五万！”

杨风云苦笑着说出这个数字。

徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！

“你觉得降到多少，能签下这一单？”

徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。

他相信杨风云懂他的意思。

那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。

砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。

杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，超过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”

徐同道微微点头，“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数，高于二十万的部分，我给你百分之二十的提成，怎么样？有信心吗？”

杨风云讶然看着徐同道。

大概是没想到在这个问题上，徐同道会给他许下这样的承诺。

有提成？

而且还是百分之二十的提成，虽然说这个百分之二十，是加盟费高于二十万的部分，他才能拿到，但这个比例，真的不小。

如果合约签下的时候，加盟费是21万，他杨风云就能拿到2000块的提成。