“PLC，也叫可编程控制器。现在国内搞这个东西的，还得属我们临一机是最专业的。”韩伟昌随口便吹嘘了起来。

PLC技术是60年末从美国起源的，至70年代中期进入了实用化阶段，到80年代就已经得到了普遍的应用。我国国内在70年代初即开展过相应的研究，1982年研制成功了国产PLC，并在小范围内得到了推广。由于国产PLC与国外技术差距较大，80年代我国工业企业使用的PLC主要来自于进口，一些研究机构则引进了国外的PLC产品进行国产化研究，以期实现进口替代。

在PLC得到广泛应用之前，机器设备中的控制逻辑是由一组一组的继电器来实现的。使用继电器的缺陷在于成本高，线路复杂，容易发生故障，而且一旦发生故障，查找故障点非常困难。

PLC是用集成电路里面的电子元件来实现电路的通断，没有了电气触点，因此不容易发生故障。PLC的控制电路非常简洁，即使是出现故障，查找起来也非常方便，因此深受机械工程师和维修工人的喜爱。

当然，也不是所有的电气控制都能够用PLC替代的，继电器直到今天仍然有广泛的用途，这就涉及到机械设计中的一些具体问题了。

90年代初，国内已经有不少企业在尝试使用PLC实现机械中的电气控制，但因为懂行的人不多，大多数企业对于这项技术还是望洋兴叹。还有一些企业由于领导思想僵化，墨守陈规，原本可以应用PLC技术，却依然抱着几十年前的产品设计不做改进，这也导致了PLC的应用不尽人意。

临一机作为机械部下属的特大型企业，在新技术应用方面一向都是很受照顾的。80年代初，机械部就促成了临一机从RB佐久间会社引进数控机床技术，并且为佐久间会社进行几种型号数控机床的代工制造。临一机在消化引进技术方面做得不太成功，但诸如PLC的应用并不是什么很高深的技术，临一机掌握的程度还是不错的。临一机原来生产的机床都是使用继电器控制的，这些年陆续采用PLC进行了替代，效果令人满意。韩伟昌声称临一机在PLC应用方面是最专业的，这话也不能完全算是吹牛了。

毛亚光也是懂行的人，他之所以愿意给临一机这个机会，也是考虑到临一机的实力，想看看临一机搞出来的打包机是否比国内那几家老牌企业做得更好。浦机和洛机他都让人联系过，并特地询问了有关电气控制方面的技术问题。对方声称暂时还没有改用PLC控制的方案，这就让毛亚光有些失望了。

“浦机、洛机他们是皇帝的女儿不愁嫁，除非你们去买国外的设备，否则就只能买他们的设备。既然他们的设备不愁销路，那又何必费心费力去搞PLC控制呢？”

听毛亚光介绍了与浦机、洛机联系的情况，唐子风替他把事情的原委给分析出来了。

“唐助理说得对啊。”毛亚光点头附和道，“现在国内有些国营企业的官商作风，真的很严重。就说这个金属打包机，有几家私营企业已经在搞PLC控制了，可浦机、洛机还是抱着原来的产品不放。不过嘛，对于这几家私营企业，我也不太放心，液压机这东西，质量有点差池是要出大问题的，我可不敢随便用他们的产品。如果你们临一机能够搞出用PLC控制的打包机，价钱上……”

“45万一台，不二价。”唐子风断然说。

“32万。”

“44万。”

“34万。”

“43万。”

“34万5……”

“我倒！”唐子风仰天长叹，“我说老毛，你至于这样五千五千地往上涨吗？你看看你这个车间，废钢都堆成山了。如果你能多4台机器，你一天能多赚多少钱？你有跟我讲价钱的时间，还不如报个实价，咱们赶紧签约，我们就按照你们的要求出图纸了。这4台机器早一星期到位，你赚的钱也不止5000块钱了吧？”

毛亚光难得地老脸一红，说道：“唐助理，不是我抠门，实在是现在压块的价钱提不起来，很多钢厂都只要剪切钢，不要压块钢。压块钢这方面，我们的利润非常薄，我进这四台打包机，也是因为我们积压的轻薄废钢太多，不得不处理掉。从纯粹赚钱的角度来说，我是更愿意卖剪切废钢的。”