不是说在手机厂链条中他们没有功劳，也不是说他们的职责不重要，功劳小，而是整个手机销售环节中的决定性方向，都是赵长安在掌握把舵。

现在在中国的手机厂有大大小小二三十家，还有六七家做海外代理，这里面可谓是藏龙卧虎，人才倍集。

假如说之前waveguide和天悦未来的营销成果堪称奇迹的话，现在一纳米手机合资厂的凶猛营销，正在以着肉眼可见的速度显示出后来居上反超的峥嵘。

在外人看来，赵长安似乎也没有决定什么，就是拍了三个广告，写了一首催情的歌，然后利用手里面庞大的地推队伍，让他们在四五六线小城市甄选合适的终端销售商，再以着薄利多销的原则打价格战，于是就突然成功了，手机卖的供不应求。

可是身在局中的祁希东却看出来了更多的东西。

这三个广告和一首歌，哪个不服气，你行你上？

这么庞大的地推甄选人员，都是才下学的大学生，有朝气有能力智商在线都有着远大的理想和梦想，心里面没有那么多的私心事故和龌龊，而且一纳米把这些地推人员推选的销售终端的业绩，和他们的奖金以及未来的升迁积分挂钩。

还有全国最低价格手机，国内第一款千元以下的手机。

这种价格战，之前国内的很多国产品牌都在做，98年的时候国内一部手机的价格都是上万几万，99年手机价格一路朝着四千降落。

最终waveguide在9月的时候推出那款经典的幻影rc838，幻影rc838采取小区域封闭式管理（把各个地区划分为若干小区域，选出几个代理商，按照波导规定的价格销售，不允许跨区销售。），不过价格基本上在两千出头浮动，相差不到四五百。

一下子把手机的价格打了一个腰斩，正式拉开了国内两千元以下机型的大序幕，也给了国内移动通信产业的井喷提供了载体。

而去年一年，国内手机的价格战依然在互相较劲，不过不管怎么较劲，1198，这是他们的价格底线。

原因很简单，因为他们要生存，而不是相互往死里砸对方的饭碗，同时也是在往死里砸自己的饭碗。

还是拿waveguide来说，在99年手机上市销售之前，拿了4000万做广告，花788万拿到一支甲b球队的冠名权，请明星做广告，——

三个月的时间，建立了28家分公司，300多家办事处，养了上千人的营销队伍，这300家办事处都是waveguide的副总经理隋波亲自面谈。

这种完全就靠着自己找上门，只是短短十几分钟或者更长时间的面谈就敲定，和一纳米地推人员选择终端销售商进行一对一的反复商谈，确定选址，装修等等细节，并且全程监督跟进，完全是两个概念。

就在去年waveguide在电视台投放了7500万的广告，——

而且还牵扯上手机的核心部件依然掌握在西方厂家手里，赚取高额利润。

所以即使打价格战，他们也在进行统一战线的把价格死死拉在1200这个价格以上，以维持足够的利润生存下去。

(本章完)

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