“吴经理！”陪同吴国昌过来的高管还想劝说两句，温洞县的干部犯傻提前漏了底，咱不能也跟着犯傻啊，你把这话都说了，以后要优惠岂不是不好要了？用地成本、税收、政策优惠这些还没谈呢！

吴国昌摆摆手，继续说了下去，“其实黄平镇茶园现在的情况并不算好，就算我们签了合同，起码在今年是不太可能投入大量资金进行推广宣传的，因为茶叶品质跟不上。”

冉江点点头，黄平镇的茶叶合作社已经解散十来年了，独家独户可没办法保持茶园的水平统一，更没办法保证茶叶品质一致。

同时省茶叶公司的没落也让当地茶农收入逐渐走低，钱少了，花在茶园上的心思和精力自然也就少了。

“所以今年顶多是选一些优质品，在天南省的茶叶圈子里做一些小规模的推广营销，先放出风声，告诉大家黄平贡茶又回来了！然后花大力气改造茶园，和鞠教授合作进行技术升级，同时建设茶厂……”

“搞完这些，最快也要到明年这个时候，才能扩大营销推广范围啊！”吴氏集团要做的事情还多着呢。

“您要是说一上来就花大力气宣传，我反倒不信了！现在的安排才符合商业规律啊！”广告打得再响，产品质量跟不上，这钱就是打水漂的！听了吴国昌这些话，冉江对此次合作愈发有信心了。

“政策上的优惠我做不了主，不过盖局长肯定会帮你们争取！用地的话，有那两家蘑菇厂在那边，赵镇长肯定也不会多要！”冉江继续打消他们的顾虑。

“我这本能做的，就是把茶叶合作社的工作抓好，同时给鞠教授他们做好后勤工作，帮他们说服这些茶农接受鞠教授的方案！”和当初搞义乌小商品城一样，冉江并不打算干涉他们的经营，而是全力做好支持工作。

“冉站长，这正是我们最需要的啊！”这位冉站长虽然年轻，却非得懂得抓重点啊！吴国昌很是佩服。

以他的年龄和职位，说政策、税收方面的优惠，吴国昌也不相信啊！而且他现在最担心的就是当地的农民能不能搞好茶园的问题，冉江指出来的这两点，刚好可以解决这个问题。

想搞好茶园，一要有一支得力的队伍，二来要有更先进的技术，而茶叶合作社可以解决队伍的问题，鞠教授这样的专家则负责解决技术问题。

“我先来说说我这边的想法，要是有什么不足的地方，麻烦吴经理你及时指正！”冉江继续说道。

“首先，等达成合作之后，我们先和茶叶合作社签署长期合同，每年贵公司先给茶农一笔钱，这笔钱的数额大致在茶叶收购总额的百分之二十到三十之间，等正式收购茶叶的时候，再支付剩下的部分！”

这就等于是订金，这种做法在很多经济作物领域都有应用，玉泉营的枸杞项目就是如此，每年那些收购商就早早地给农民支付定金，然后农民拿着这笔钱去买肥料、工具等必要物资。

这么做既可以保证收购商能在收获季收到足够的货源，也能减轻农民的经济压力，让他们把更多心思放在生产上。