重生2008：我阅读能赚钱正文卷第225章狼来了！星海集团依靠这一两年的强大销售渠道，星海牌二保焊机迅速在市场上铺开，靠着它低飞溅率、焊缝成型好、使用方便的三个特性，很快在焊接行业流传开来，每卖出一台焊机，就像一点星星之火，而每个客户的赞美评价和推荐，就像是火上烧油的助燃剂，聚集成一个大火球，越滚越大，燃遍了整个焊接行业。</p>
使用过的老板，目前对星海集团的二保焊机非常满意，就期望设备能够稳定下来。</p>
有的客户使用了十多天，没有发现星海集团的二保焊机出现过什么故障，再下订单，同时想把手里的老二保焊机迅速卖掉。</p>
原价三万多的松下500型焊机，九成九新两万多卖掉。</p>
不卖干啥，焊机还不如星海的好用，现在不卖，以后就卖不掉了。</p>
要是知道星海集团的500标准型二保焊机只要一万六，所以精明的老板想尽快处理掉老焊机。</p>
同样是高端性能二保焊机500us3，价格只有林肯的三分之一；</p>
一卖一买，相当于赚了。</p>
这笔账可是很好算的。</p>
接下来几天，沐阳收到销售员的汇报，公司的二保焊机火起来了，产能跟不上销售速度了。</p>
杨海在国外，沐阳召开销售会议，直接取消先试用后付款的战略，而是谁先付款谁先拿设备。</p>
这搞得沐阳有些懵逼了：我们还没做广告，还没发力呢！</p>
这，太没意思了吧。</p>
5号下午，沐阳接到楠车冯友南的电话，以为是手持激光焊的技术问题要咨询他。</p>
“沐总，你们公司生意真好呀！”</p>
沐阳刚接上电话，手机那头就传来冯友南浑厚的声音，语气有些打趣。</p>
“冯总，还好吧，老样子了，你们公司也不错呀，我看到新闻，你们最近订单增加了不少，还有最上级领导考察。”</p>
楠车集团年产值数百亿元，每年都有各级领导考察，别的企业创业二三十年都不见得有最上级领导来考察一次。</p>
沐阳对楠车集团很钦佩的，能够振兴国家装备制造业，更重要的是，直接让普通民众受益，如果国家都采用进口高铁列车，那票价就要高很多。</p>
“沐总呀，你们有好东西不给我推荐一下，可忘了老客户。”</p>
沐阳闻言，大概知道冯友南打电话给他是什么意思了，故意打趣道：“我们公司好东西可多了，你们准备再采购手持激光焊设备吗？”</p>
“手持激光焊设备目前够用了，我听说你们的二保焊机卖得很火，不少同行说很好用，价格比国外品牌二保焊机还优惠许多，你们销售员前几天给我们四方车辆工厂推荐了一台二保焊机试用，车间主任反馈很好用，这两天想多采购几台，结果你们的销售员说没货了，要等至少半个月，真的这么缺货吗？”冯友南打电话给沐阳，一是想找他聊聊加深人脉关系，二是的确想通过私人关系直接拿设备。</p>
极少碰上客户求设备的事，这可不是在八九十年代，而是买方市场。</p>
“我们的二保焊机刚投产没多久，产能跟不上销售，目前的确是缺货了，还有上千台的订单不得不延迟交货。”沐阳无奈说道，“冯总，怎么车间买设备找到你头上来了？这事也不用你操心吧。”</p>
“啧啧，厉害了，恭喜沐总，二保焊机大卖。”冯友南祝贺，“车间主任知道我跟你关系不错，就让我问问。</p>
我下车间看过你们的二保焊机，的确很厉害，看不到有焊接飞溅，以前，我们焊铝焊不锈钢，采用的焊丝都是实芯焊丝，那个飞溅率，哎哟，真的很多，打磨困难。</p>
你也知道，我们的车体，可不能有一丁点飞溅存在，必须打磨。</p>
但是，工件表面打磨之后很难看，甚至一不小心就打伤工件表面，一直在寻找超低飞溅的焊机，福尼斯cmt冷焊机虽然能达到低飞溅效果，但卖得太贵了，我们需求的可不是几台，而是数百上千台。</p>
而且，我们也试过了他们的焊机，低飞溅是达到了预想效果，但成型跟一般焊机好不到哪里去，而且还有功能限制，在我们行业不适用，后来我们开会分析，感觉cmt不太实用，有那个钱，还不如用人工打磨。”</p>
“谢谢冯总赞美，你要几台的话，我这边让人划过去。不过，要是采购量大的话，目前交货真的困难，得过段时间才行。</p>
但是，如果大量采购的话，早点下订单，过段时间订单更加多，交货延迟那是肯定的。”沐阳没多犹豫，就答应了他的请求，打电话都打到他头上来了，而且只是几台焊机而已。</p>
同时，他为自己的二保焊机感到自豪。</p>
客户求着要自己的产品，这种感觉真的很爽。</p>
以前销售员低头上门推销，给客户卖足面子，还不一定能推销成功，说不定还被对方侮辱一番。</p>
“暂时六台吧，就你们那个500us2型号的，如果使用稳定，反馈不错，到时候就是大量采购了，但采购这事不归我管，我只能推荐一下。”</p>
“好的，我一会跟下面的人安排一下，让他们尽快发货。”</p>
沐阳在便签纸上把事记录下来，跟冯友南再聊了一会儿就挂电话了。</p>
往对面的秘书办公室喊了声：“志泽，请过来下。”</p>
不到十秒钟，二十几岁、西装革履的罗志泽毕恭毕敬站在他面前，等待沐阳交代事。</p>
沐阳把便签纸撕下递给罗志泽，并吩咐道：“楠车的四方车辆需要6台500us2焊机，你跟曾经理那边说一下，让人安排尽快发货。纸上是冯总的电话，有什么不清楚的，打电话问对方要具体信息。”</p>
罗志泽双手接过小纸条，仔细看了下，检查没问题后，同时记下来：“好的，董事长，我马上安排，还有其它事吧？”</p>
“就这事吧。”</p>
罗志泽点头，退出董事长办公室。</p>
沐阳看到秘书离开，感觉这就是有秘书的好处，一件事情，哪怕打电话到他头上，处理一件事也就是一两分钟的事情。真要他去处理，估计得花不少时间，说不定有时候忙起来很快遗漏。</p>
同时，他在考虑二保焊机的定位问题。</p>
既然二保焊机设备火起来了，那就加价吧。</p>
以前定价的确有些低了，以为自家产品没啥名气不好卖，但想不到市场反馈极好且迅速。</p>
他打电话给杨海，两人沟通了一下，都觉得趁现在没卖多少台焊机，加价的话客户也不会说什么，加价没什么影响，也比较合理，六个型号统一加一千元。</p>
......</p>
东南省锟山市，这是一个县级市，本地人口只有164万。</p>
但地处申城与苏城之间，地理位置绝佳，加上地势平坦，工业非常发达，已经连续数年位居强县榜首。</p>
本地有不少从业金属焊接的工厂，对二保焊机的需求量非常大。</p>
锟山松下焊接代理商郑总最近几天心情很不好，前几天，他和一个老客户谈好10台二保焊机，就差签合同了，再次上门签合同时，老客户马总跟他说，不买他们松下设备了，说已经买好焊机了。</p>