苏庆芳接过名片看了一眼后将名片放在桌子上。</p>
深蓝薄膜厂这个名字他是听都没有听过，不过他也没有因此而小看对方。</p>
“沈总，我们公司生产了一款可以替代味之素堆积膜的产品。</p>
这款产品我们已经通过深南电路的检测，并且跟深南电路签订采购合同。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
这是我们的检测报告，这个是我们的样品。”常永青说着将合同递给对方。</p>
苏庆芳愣了一下后才从常永青手上接过检测报告。</p>
因为一个薄膜厂竟然能够生产堆积膜，在他认知里华夏薄膜厂就只能生产低端薄膜。</p>
苏庆芳拿起检测报告认真看了起来。</p>
三分钟后</p>
“没想到贵厂竟然能够打破脚盆鸡的垄断，这可是华夏半导体行业之幸啊。”苏庆芳赞叹道。</p>
“沈总过奖了。”常永青微笑道。</p>
“常经理，我们的企业性质和深南电路不一样，我们想要达成合作还得在商言商。</p>
如果贵公司的产品价格没有优势的话，我们是没办法向你们采购产品的。</p>
不知道贵公司的产品价格是多少？”苏庆芳问道。</p>
从报告上来看深蓝薄膜厂的产品基本上是没有问题了。</p>
而且对方也把样品带来了，唯一问题就是价格问题了。</p>
“我早上让朋友咨询一下味之素那边的价格，现在味之素堆积膜的价格是3.1美刀。</p>
我们的价格是2.48美刀，我们可以用软妹币来结算，用软妹币来结算就是17块软妹币。”常永青说道。</p>
虽然常永青开出的价格很便宜，苏庆芳没有急着给常永青答复。</p>
他夹起一个消毒好的茶杯放到常永青前面。</p>
从茶桌底下拿出一盒台湾省的特产高山茶。</p>
因为苏庆芳并不是内地人而是台湾省的的人。</p>
“常经理，不知道贵厂产能怎么样？”苏庆芳边泡茶边问道。</p>
“这个要看贵公司需要多少了，基本上我们都可以满足，贵公司可以跟深南电路一样，跟我们签订长单合同。</p>
我们的价格会根据味之素的价格进行调整，价格方面绝对比味之素的价格便宜。”常永青说道。</p>
“我这边先对贵厂样品进行测试，如果贵厂样品没有问题，我们再谈合同的事情。</p>
不知道常经理觉得这个建议怎么样？”苏庆芳微微一笑道。</p>
“没有问题，不过沈总这边保密制度要做好，短期内必须要对这件事情保密。”常永青回道。</p>
苏庆芳算是明白为什么要签保密协议了，无非就是想打味之素一个措手不及。</p>
一家华夏企业能够打破脚盆鸡的垄断他也是十分支持的。</p>
抛去什么爱国情怀他也不会拒绝常永青的请求。</p>
深蓝薄膜能够签订长单合同，而且定价比味之素便宜20%。</p>
这说明深蓝薄膜厂的成本比味之素低很多。</p>
如果他们得罪深蓝薄膜厂，深蓝薄膜厂拒绝向他们供货，那么他们将会失去市场竞争力。</p>
“没有问题，我们公司每天需要用三十万米的堆积膜，贵公司真的能够供应上吗？”苏庆芳将泡好的茶给常永青倒上问道。</p>
三十万米的薄膜大概也就是3.5吨这样，一吨原材料可以生产9万米的堆积膜。</p>
薄膜厂一共定制五台设备，一台设备一天产五吨，五台设备一天就是二十五吨。</p>
这点需求量对薄膜厂来说就是洒洒水的事情。</p>
“没有问题，哪怕再翻一倍我们也能够供应上。”常永青说道。</p>
看到常永青坚定的眼神，苏庆芳也相信了他。</p>
“咚~咚~咚”</p>
“进来。”苏庆芳说道。</p>
这时一个三十多岁短发身着小西装女子推门进来。</p>
女子是苏庆芳的秘书邹佩芬。</p>
“董事长，味之素的大冈新一先生过来拜访您，您看什么时候有空跟他见一面？”邹佩芬问道。</p>
“你先带他去会客室等一会。”苏庆芳说道。</p>
“好的，董事长。”邹佩芬看了常永青一眼后说道。</p>
说完邹佩芬便转身离开，离开时她顺带把门关上。</p>
“这大冈新一找我多半又是他们要涨价了，近两年随着智能手机销量增加，市场对pcb需求也在增加。</p>
这味之素三天两头要涨价，去年到现在已经涨了四次了。”苏庆芳给常永青倒上一杯茶叹气道。</p>
“这不是还有我们嘛。”常永青轻轻敲击茶桌微笑道。</p>
“如果鹏鼎跟你们签合约的话，最快什么时候可以供货？”苏庆鹏问道。</p>
“最慢这个月底就可以供货，我们量产的设备会在12号进厂，设备调整需要一到两周时间，快的话这个月15号就能供货。”常永青说道。</p>
在过来之前他已经跟马长生进行沟通过了。</p>
五台原料生产设备会在12号送过来，安装调整大概需要一周的时间。</p>
同时马长生那边已经在联系原料供应商了，原料会在这个月的时候进厂。</p>
常永青之所以说最迟需要到月底才能供货，那是因为他们有一个小问题要解决。</p>
这个问题就是深蓝薄膜厂每天最多可以生产25万米薄膜。</p>
想要将所有原料都制成薄膜暂时是不可能的了。</p>
不过马长生这边已经找到相关解决方案了，那就是找别的代工厂为他们进行代工。</p>
目前马长生已经在跟代工厂进行洽谈了。</p>
像深蓝薄膜厂这样的代工厂深市一抓一大把，只要价格合适对方绝对愿意代工。</p>
“既然如此那我就先对你们的产品进行测试，测试没有问题我们就进行签约。</p>
我这边还需要见一见这个大冈新一。”苏庆芳笑道。</p>
“既然如此我就不打搅苏总您了，您这边测试好以后给我回个电话。”常永青说完将茶杯里的茶水一饮而尽。</p>
“我这边结果出来后会第一时间联系你们。”苏庆芳说道。</p>
随后两人一起走出办公室，苏庆芳让邹佩芬送他。</p>
身高一米六一的刚本新一正在会议室里品茶。</p>
“啪嗒~”</p>
苏庆芳扭开门锁推开门走进了会客室。</p>
“大冈先生不好意思，刚才正在会见一位客户。”苏庆芳微笑道。</p>
“没事，没事，苏总的业务更重要。”大冈新一起身用着流畅的普通话说道。</p>
苏庆芳走到沙发处坐了下来。</p>
“不知道大冈先生这次过来的目的是？”苏庆芳问道。</p>
“苏总，今天早上总部给我发了一份文件，因为市场需求逐渐增大的原因。</p>
我们的供应周期从原来十五天改成二十五天。</p>
另外我们的产品也从原来3块1涨到3块33。</p>
贵司上次跟我们采购的产品应该准备用完了吧。</p>
所以我就过来询问下贵司要不要签订新的订单。</p>
要是贵司不能及时签订订单的话，后续很有可能会影响到贵司后续正常运作。”大冈新一微笑道。</p></div>