之所以这么小心翼翼的谋划，不敢迈太大的步子，主要是因为我们俩最先考虑的是想着给自己留条后路，万一失败了，这种可能还是很大的，毕竟这只是我们第一次创业，但是最起码经济上不会给我们造成太大的损失，还有，就算是把积压的货后者脸皮退给人家张志伟了，应该也不太麻烦的。</p>

至于梓彤要做的呢，就是她在赛格接待客户的时候，对于那些比较有把握的，有保证的，意思就是在能保住自己工作为前提，能悄不做声的把康德泰的产品换成张志伟的产品，当然不是简单的偷梁换柱，而是到了一定火候的时候，试着把张志伟的样品推荐给客户试试。</p>

当然了，最大的杀手锏就是单价了，可以根据订单数量，降个10-20%。如果对方只要收据，很简单，我再去买一本收据即可，如果对方需要发票，也很简单，可以找张志伟来开，只是需要一点时间而已。</p>

具体的分工就是这样，可是梓彤听了之后，还是有点担心，首先呢，她觉得这个品牌的产品是新的，不知道市场能否接受。其次呢，这么一个新品牌产品的推销，不是一蹴而就的，需要时间，她是怕短期内没有什么业绩的话，人家张志伟会不会没有耐心了，会不会不再支持我们了？</p>

我听了之后，也觉得梓彤的担心不无道理，可是做什么事情没有风险呢，我们这还没有开始呢，总不能就这样胎死腹中了吧？</p>

梓彤笑了，说，正哥，那肯定不行，这个咱们是一定要做的啊，只是我觉得咱们在做之前一定要考虑的更周全一些，您看呢？</p>

对，至于你担心的两点啊，我觉得是这样的，你想想，正因为这是一个新品牌，没有在广东地区大面积的铺开，咱们才有机会啊，而且它的价钱很低啊，我们可以凭借价钱的优势来推广，这样，我和张志伟好好谈谈，看看能不能让他提供一部分样品供客人使用一下，如果客人觉得问题了，那可以再付款，怎么样？</p>

嗯，我看行。梓彤眼睛亮了，冲着我点了点头。</p>

不过呢，这里面有个很重要的问题，你知道吗？</p>

什么问题？</p>

就是刚开始咱们说的，你要能分辨的出来哪个客户能这么操作，而不能每一个都这么操作，公司的老客户，千万千万不要动，这个一定要记住。</p>

嗯，我知道，你不用担心......</p>

月底，丁世申又是打电话，又是发短信的，告诉我说，博礼公司已经收到相框订单的余款了，他呢，已经去找经理谈过了，最近几天呢，他们公司就准备把佣金打给我。</p>

我这几天忙着呢，到底是4个点，还是5个点，我都给忘记了，所以只好答应了一声，说，你去处理吧。</p>