和老臧分了手，我和梓彤两人到了红岭路这边去等车回家。</p>

路上我把今天上午和张志伟在办公室里交谈的内容统统告诉了梓彤，她听了半天，最后抿着嘴有些忧虑的问道，正哥，你觉得和他的合作有把握吗？</p>

我笑了，说，这个谁都不能说自己就一定有百分之百的把握，再说了，做生意可不是一次就能搞定的，你在赛格那么长时间了，不是一直都是这么做的吗？有几个生意是一次就成了的，哪个不是需要来回博弈，谈谈打打的，大家的目的都是为了能摸清对方的底，争取自己的最大利益，对不？</p>try{ggauto();} catch(ex){}

嗯，是的，我就是担心他看出破绽了，把咱们甩开。</p>

不会的，我刚才又过了一遍，没有什么破绽，放心吧。再说了，这件事，咱们用不着着急，这只是咱们的一个机会而已，成就成，不成则拉倒，咱们啊，就慢慢的一步一步的来呗，心态要放好。</p>

嗯，对，反正咱们也不会有什么损失。</p>

是啊，接下来，就需要你那边做好准备了，看看怎么切入进去，既不让公司发现了，又能开展自己的生意，咱们不求赚多少，主要是求个开始，只有开始了，才能壮大.......</p>

既然定了基调，接下来的几天里，我就一直没有主动联系张志伟，不过梓彤这边倒是有些坐不住了，这几天回到家里的第一件事就是问我张志伟回话了没有。</p>

我又再次和她分析了一下情况，我昨天还给小柯打了电话，聊了一下，果然如我所料，张志伟找他打听了一下我的情况，小柯拍着胸脯担保说没有问题，反正，总之即使把我给称赞了一番，这样，我就更有把握了，所以告诉梓彤说，这个时候就是博弈的阶段，咱们啊，要冷处理，在他回话之前绝对不要联络他，就算他回话了，如果不答应我们的付款和铺货的要求，我们也不让步，而且要明确的告诉他，我们的意思很清楚，你不愿意的话，那就算了，我还是卖原来的产品呗......</p>

一个礼拜后，终于等到了张志伟的回话，他还算爽快，表示答应我们的条件，那好啊，接下来就是赶快签协议，进入正轨了啊！</p>

可是既然人家以公司的名义和你签，你总不能以个人名义签吧，如果去注册一家公司，那几乎是不可能的，那就只能想点歪点子了。</p>

于是，我根据同事的指点，去南园路那里做了一个“东美电子科技有限公司”的业务章，顺利的和张志伟签订了代理协议，接下来，我又在振兴路那边找了一家做彩印的工厂，根据张志伟之前的目录，还有，梓彤这半年来觉得一些做的比较好的产品，也都印了上去，做了1000本属于“东美公司”的目录。</p>

有人就说了，你不是只有张志伟一家供应商的产品吗，还印其他的产品，怎么做啊？呵呵呵，您难道忘了我是做什么的了吗？</p>

我可是做产品开发的，找家工厂对我来说还不是小菜一碟啊！最后，让张志伟按照每个规格20袋货的标准给我送来货，当然，也就是直接放在了家里的那家房里。</p>

万事俱备，只待开张了，接下来就要看梓彤的了，我再三叮嘱她务必要小心谨慎，赚钱是次要的，保险系数一定要高，如果确实值得搞的，能看到明确的前景的话，等咱们拿到阳江黄老板的佣金，那咱们就自己租个柜台真正的开始创业。</p></div>