礼拜三，董总的报价准时过来了，报价单做的还是一如既往的详细，规整，不但把金属部分，还有亚克力部分，模具部分都一一作了价格分析，一目了然，清清楚楚。因为我不知道公司能接受的低价，也不知道公司对产品的质量要求是处于一个什么水平，再加上，我看了一下其他几家的报价，总体来讲竟然都比董总的要高那么一些，这让我有些既惊讶，又开心。于是，我就把董总的单价加了5%上去，然后，整理了一份详尽的List交给了Bill。</p>

他翻看了一下，觉得完全按照我们的设计来的话，这单价有些偏高，可是如果按照工厂的修改意见，那价钱就很不错了，所以他就和伦敦公司谈了一下，很快，那边表示同意工厂的修改意见。太好了，这也让我明白了，原来这设计并不是一成不变的。</p>

Bill告诉我说，虽然产品单价没有问题，可是这模具费用RMB45000有些高了，阿瑟，你能不能和工厂谈谈，看看能把模具费省掉不？</p>

我笑了一下没有做声，心想，这个不大可能吧，这可是做生意的基本原则，你开模是要出模具费的，除非你数量足够大，而且先下订单才可以吧，可是你这订单数量是21000套，人家标注的退换模具费用的底线是30000套。</p>

Bill看我没有说话，又说道，阿瑟，你看看啊，我觉得这家工厂有些不太老实，他的价钱倒是最好的，可是他的模具费也是最高的，而且我可以肯定，对方一定是看到我们给他的订单量是21000套，他们才故意设置了30000套这么一个数量来为难我们，目的就是为了赚取这个模具费用。</p>

说实话，关于Bill的这个判断，我打心底是不赞同的，首先人家工厂接我们的订单不但要养活工厂的几十上百口子工人，还要有利润啊，不赚钱的生意谁做啊；其次，根据我的经验，一般的工厂，模具费用是不会随便开价的，当然了，有的便宜些，有的贵一些，但是不能一概而论人家不诚实，要知道，没有哪家工厂是想靠模具费来赚钱的，他们看中的是后面的订单啊。</p>

我认为造成模具费用高低不同的原因可能有如下几个方面，一，材质不同，一般的工厂会根据你的订单数量来采用不同的材料来制作模具，二，就是他们很多情况下是要把模具外发的，这样子外协单位也要赚一点利润，可能就会比自己做要高上那么一些了。</p>

再说了，这张订单，您Bill也没有说后面是否还有续单啊，那人家肯定就只能按照21000套的数量来做模具了啊，其实，如果你不想出模具费用，也没有问题，对方会把模具费用给你分摊到产品单价上啊，羊毛出在羊身上啊，可是那是在订单已经十拿九稳，或者订单已经下来了的情况啊。</p>

我个人认为，大多数人做生意都是靠实力和诚意的，一般情况下，谁都不会故意去为难谁的，万一对方发觉了你的不轨，转走了订单，那你岂不是搬起石头砸了自己的脚啊。…</p>try{ggauto();} catch(ex){}

但是既然老总有意见，我总不能站在工厂那边吧，所以，我马上表示现在就去和工厂谈，同时告诉他说，您别着急，还有另外一家我之前合作过的工厂，根据我的经验，单价，质量都不错的，下午就会出来了，到时候我再比较一下，如果合适的话，就一起转给您......</p>

说是那么说，回到座位上，我并没有去找董总谈，因为我清楚他的为人和做事方式，能谈下来的可能性还是不大的，还有，我之所以这么淡定，是因为我对丁世申那边报以厚望啊，按照之前的经验，宁波那家厂肯定是比董总这边便宜上不少的，到时候，不但顺利的完成了工作，而且还有利可图啊，呵呵呵......</p>

下午，丁世申的报价果然过来了，可是让我失望的是，他的价格竟然高过了董总差不多十个点，这让我有些不相信啊，这不应该啊！在给他之前我就已经仔仔细细的算过一遍了，他这边的报价应该只低不高啊，现在这个单价绝对是没有道理的啊，于是，我也就不客气了，直接就问他说，小丁，你实话告诉我，这份报价你们到底加了多少趴上去了啊？</p>

电话那头的丁世申稍微顿了一下，说，三哥，没有加多少啊？</p>