哇，这太好了啊，我们当然是求之不得了，有朋友想着咱，咱岂能不高兴啊。关键是这个时机很对，半年之前，我们还只是打闹，就算是有这样的机会，也是不敢去碰的，为什么呢首先，咱经济实力不够，真的要一个月垫付个几十上百万的，咱不敢押上去啊，主要是有风险啊，不得不防范啊。</p>

其次，咱没有足够的经验啊，这大生意有大生意的一套准则，其中的路数要是摸不清楚，是要吃亏的，与我们现在柜台的现金生意，一手交钱，一手交货是完全不同的。可是，我们早已经雇了人手，开始了主动出击，已经走上了正轨，那有了这样既有的基础和条件，自然是Alice一提，我们立马就响应了啊。</p>

吃过饭后，Alice要去华侨城见朋友，这么尊贵的客人和朋友，我自然是不能让她打的了啊，便准备开车亲自送她过去，走之前，我还准备了一份产品的宣传资料交给了她，请她抽空的时候代交给工厂看看是否合适。</p>

两后，Alice就给我回电话了，对方已经看了，其实他们需要的也都是一些常规产品，她建议我最好是能抽空亲自去一趟万江，当面和客户谈谈为好。</p>

这也正是我的意思，俗话的好，师傅领进门，修行靠自身啊。人家Alice只是帮咱牵个线，搭个桥，剩下来的工作还是要靠我们自己来做。不过，面对这样的大客户，我有些信心不足，所以就试探着问她道，Alice，您这个礼拜六有没有空啊，如果有的话，可以请您一起过去吗？</p>

Alice想了一下，暂时还决定不了，她要礼拜五才能给我准信。接着她便让我先联络一下万江工厂的阙总，问问阙总有没有时间，到时候她如果有空的话，就一起过去，实在不行的话，让我自己先去谈谈，有什么需要她来协调的，回深圳再。</p>

也行，于是我赶忙联络阙总，和他确定了礼拜六拜访的事。礼拜五下午接到了Alice的电话，她明有空。</p>

那太好了，到底是朋友啊，能帮忙的义不容辞啊。第二上午9点，我准时来到岗厦接到了Alice，出梅林关，上了高速，直奔万江......</p>

到了工厂，阙总先是带着我们参观了一下工厂，这家工厂还真不呢，光是现在的一期，才开业了几个月，就已经有员工800多人了，听后期还有二期，三期，四期呢，他们的终极目标是做到5000人左右，看来他们是准备把台湾工厂全部搬过来大陆了啊，果真如茨话，那这个体量可不啊。</p>

我把之前Alice提供给我的信息做了一个详细的报价表，顺带着还有样品都拿给了阙总。他接过去看了一下，然后问了一下我们现有供应商的大致情况，这都是熟人，我自然是不能有所隐瞒了，如实的把浙江工厂的状况向他做了一个简单的汇报。</p>

顺便，我也打听了一下之前他们的采购渠道，阙总告诉我他们之前在台湾的时候主要是向台资厂和韩资厂购买这些物料的，不过，随着这两年原料价格的不断攀升，首先成本增加了不少，其次就是初来大陆，他们的供应链不健全，所以公司希望能启用一批大陆供应商，粗略估计，现阶段每月的需求量差不多近1000万台币吧，后面随着二三四期的陆续投产，量会越来越大的。不过，他也特意提醒我，不要只看到他们的需求量很大，也要看到他们的结款条件是月结90，这个能不能接受呢。</p></div>