老费笑了笑告诉我说，这个摊位的费用是7800美金，应该是最便宜的了，其实这也是他第一次来参展，等他决定要来参展的时候，时间上已经有些晚了了，没有剩下几个展位了。当然了，他也想租个地段好，空间大的，客流量多的摊位啊，可是别说是没有了，就算是有，单单是那个费用他也承担不起啊，最起码要贵上一倍以上的。再说了，这是他第一次来参展，展后到底会有多大的效果还是个未知数呢。所以说，为了保险起见，他也不敢一下子就投入太多，想想也是正常的，毕竟稳妥是第一位的嘛。</P></p>try{ggauto();} catch(ex){}

住宿的钱省下来了，摊位也选了个便宜的，可是费用远远不止这些啊，还有机票啊，制样费用啊，展后去拜访客户啊等等其他费用呢，估计差不多还要花个1万多美金呢。综合这么一算，如果把住宿的费用也算进来，可以这么说吧，光是老费参加这么一次展览怎么着也得花上个15-20万块人民币左右，乖乖，这个费用还真不低呢。</P></p>

如果，你要求高些，想搞个大一点的，位置好一些的展位，首先你一个人是忙不过来的，肯定还得再带个人手过来帮忙吧，多了一个人，费用可就多出不少啊，那到时候可就远远不止20万人民币能解决的了。</P></p>

总之，情况就是这么个情况，对于一般的创业者来说，先别说你能否得到信息，是否有意愿，就是让你一次性拿出20多万块钱来也不是那么轻松的，也不是每个人都能，都愿意拿出来的。</P></p>

我和老费正在聊着呢，从外面进来了一个个头不高的鬼佬，四十多岁吧，他可能以为我和老费是一起的，所以便给我们俩每人递上了一张名片，他叫Anthonywest，公司名叫K-desire。他们是福特汽车的一家零配件供应商，是一家工厂，并不是贸易公司，他们之前也有在中国大陆采购过一些产品，不过，现在随着国际大形势的发展，他们想尝试着把更多的订单放到中国大陆来做，当然了，主要都是一些精密制造件。</P></p>

说实话，这样的客户很难得啊，最起码在我来认为，工厂比贸易公司相对来说会更有诱惑力一些，为什么这么说呢？</P></p>

首先，工厂的稳定性和贸易商相比要好上很多，开工厂不是一件简单和容易的事，没有稳定的客户，没有充足的资金，没有高超的技术，都是很难能把一家厂办下去的，既然它能生存下来了，那只要能与时俱进，就能长期的存在。另外，Anthony也说了，人家是福特汽车的供应商，乖乖，那更了不得了，作为这样知名公司的供应商，绝对不可小觑，单单说他们和福特之间的合作就绝对不是一年两年的了，也不是10年8年的了，甚至可能30年50年都是个正常情况，正因为他们的客户很是稳定，那相对于我们来说，他们又是我们的客户，自然也是稳定的了，如果能达成合作，何乐而不为呢？</P></p>

其次，这价钱肯定错不了啊，为什么我这么肯定呢？因为这少了中间商的差价啊，呵呵呵。这好事倒是好事，但是，不得不说的是，这样的客户比起贸易商来更为的专业，他们的要求也更为的苛刻，因为他们对这一行的每一个细节方面都了若指掌啊，你能挣多少，能做到什么地步，他们清楚着呢。</P></p>

我当然是非常有兴趣了，可毕竟这是人家老费的展位啊，咱不能表现的过于兴奋和热情啊，不能越殂代疱啊，再说了，这类精密加工的产品我还真不大懂呢，光是其中的很多专业性术语我都听不大明白的，所以当然是人家老费谈了，我在一旁静静的听着，权当学习一下，不过偶尔我也见缝插针地补充上那么一句两句，起到锦上添花的作用，老费很感激的投来了感谢的目光。</P></p>

聊了一会儿，Anthony便离开了。我这次来芝加哥展会的目的就是想实地考察一下的，既然是考察，当然就需要多看看，多走走了，一直待在老费这里肯定不行啊。所以，我便和老费约好了，等回深圳后一定要再见面聊一聊......</P></p>

2号看了整整一天展览，收获满满，拿了一堆资料，有参展商的，也有展会组织方的，晚上回到酒店，我又仔细的研究了一下，总算是捋出了一些头绪，虽然不是那么的条理清楚，但是最起码我对参展的各项工作都有了一个大致的了解。</P></p>

首先，譬如布展问题，这个没有固定的格式和要求，主要还是要看你的展品特性，一般情况下展会方会给你2天时间来布置，幕墙，采光，以及布局等等最好是在来展会之前就提前做好准备，等到了展会之后简单的固定即可。</P></p>

我还得知参展商在定了展位，交了费用之后，展会方一般情况下都会及时的提供展位的详细尺寸图纸，这样子你就可以根据自己的实际条件去设计一下。如果是自己带的展架，那就要多费点时间把展架支好，把宣传画“贴”好，这些是要多用一点时间的，一定要布置地美观大方。</P></p>

其次，参展的准备工作，像产品准备，宜精不宜多，从款式，质量，创意来着手，这就需要对国外客户的需求有一个充分的了解，做到精准打击，花小钱办大事。</P></p>

另外，一定带Visa信用卡，对我个人来说，我一直还是咱们中国人那种比较传统的消费观念，觉得只有自己兜里有了10块钱，才敢去花5块钱，如果真的让我去借钱度日，今天花明天的钱，说实话，我心里还真的有点忐忑呢。再说了，现在我手里有钱啊，那我为什么还要去借你的钱呢？万一下个月忘记还钱了，你又是要收我利息的，又是说我的信用有问题的，这了，那了的一大堆事，我何苦来哉呢？</p></div>