我往往都是喜欢和他们私下交流，探讨犯错、疏忽的原因，并指导工作，使他们明白该如何更好的做好工作，不仅达到了工作目的，而且也保全了他们的面子，当然了，一定要强调下不为例，否则出了不可逆转的状况，也会适当的在公司进行通报等，让员工在以后的工作更加注意......</P></p>

所以，我对他们刚才的回答并不会太当真的，如果我还执着于此，岂不是自找无趣啊，于是，我便岔开了话题，和大家聊一聊生活中的琐事，试图能从中捋出一些他们的真心话。</P></p>

我很清楚，要想留住人，可不单单是公司福利有多么好的问题，要知道，很多外资公司的福利比英特利可要好了去了，我们这才哪儿到哪儿啊，任重而道远啊。现阶段，我能做的，就是尽快完善公司的经营文化，只有能让大部分人对公司有一个切切实实的归属感，才能保持队伍的稳定，才能做起事来事半功倍。</P></p>

再看另一桌上，Kathy正在那里尽情发挥呢，她手舞足蹈的向同桌的人描述着公司去年的业绩，唾沫星子乱飞地描绘着今年的前景，一会儿说台湾公司怎么怎么了，一会儿说迈阿密公司又怎么怎么了，搞得好像整间公司就她知道的事多，似乎她才是总经理。</P></p>

坐在她身边的几个女生时不时的偷偷扭过头来瞄我，我只是微笑着点了点头，并没有作声，呵呵呵，我才懒得理她呢，随她去，既然你喜欢自吹自擂，那我就给你这片自由天地。还有，你不是仗着有bill在背后的支持嘛，他指向哪里，你就打到哪里，也行，我不和你计较。不过呢，如果你要是想在公司里兴风作浪，从而影响我的正常管理，那我绝对不会对你客气的......</P></p>

礼拜六中午，Alice约了我们一家以及四象的几个同事在四川大厦川香楼吃饭，周总到底是周总啊，她很贴心的为在座的所有未婚的人士都封了一个小红包，不对奥，似乎除了我，她们都未婚啊，不过，我们家阿牧阿神也得到了两个红包，这也算是弥补了他们爸爸的遗憾，呵呵呵。</P></p>

席间谈起去年去美国开会时候顺便去参观芝加哥展的事，我知道Alice是个中行家啊，虽然我自己已经摸索出来了一点小小的经验，可是这尊大神就在跟前呢，我自然是不会放过了，忙把早就累积了好久的问题和盘托出，希望Alice能给解读一下。</P></p>

Alice告诉我说，在国际上比较知名的展览除了芝加哥之外，还有德国的法兰克福，英国的伯明翰，这费用呢应该是芝加哥大差不差的，怎么着，阿瑟，想自己出来做啊？</P></p>

我点了点头，说，是的，是有这个想法，不过有些环节还没有摸透，想再等等看。以前我都是想着去广交会参个展就差不多了，可是去了芝加哥之后，我就改变主意了，虽然花销要大上很多，但效果没法比啊。</P></p>

Alice微笑着频频点头，说，嗯，你这么想，是对的。去国外参展啊，接触到的大都是直接的终端客户。其实啊，你也不要把国外的市场看的那么神秘，以为所有的客户都是既高档，又很大的。国外也有很多的小客户，他们只在本地区有自己的生意，并不是全国连锁的。他们啊，有时候连来广交会都舍不得的，毕竟小本生意嘛，可是，在他们看来是小本生意，对你这个刚起步的人来说，什么生意算小呢？只要有生意就做，权当做练练手了。你想过没有，每年的两次广交会，咱们都是跑过去一待好几天，主要目的可不就是为了找供应商吗？那你去国外参展，也是同样的道理啊，这展会就在他们自己家门口，那他们一定愿意去展会上看看新产品，了解一下新趋势，找几个新的供应商了啊......</P></p>

哇喔，真是听君一席话，胜读十年书啊。说真的，每次和Alice见面聊天，我都能从她身上学到很多的东西，要知道，她在这一行已经深耕了20来年，怎样去有效的拓展客户，恰当的维护客户，准确的鉴别产品，迅速的开发产品，都是有着极强的，我很羡慕的能力和实力的。我觉得自己和Alice的差距还是很大很远的，我还需要继续努力加油，不过幸运的是，有这位良师益友在身边，无论有什么问题可以随时请教，而我相信她也一定会全力的为我解惑的，真的，我心甚幸......</p></div>