第230章图穷匕见</p>

第229章图穷匕见</p>

会议室内的气氛变化，方家慧等人都能感受到，心里也都渐渐放松下来。</p>

发言台前的杨星宇从始至终，都从容不迫、挥洒自如，语气不激励，甚至还有点温和。</p>

也没说什么大道理，但现场众人的思路，却在不知不觉中，被他引导着。</p>

什么样的口才才是好口才？</p>

对这个问题，杨星宇在不同的时期，有不同的理解。</p>

学生时代的时候，他觉得雄辩滔滔的同学，口才很好。</p>

特别是大学时期，他看过一次学校组织的学生辩论会，看着台上口齿伶俐、普通话很标准的女同学，他觉得她口才很好。</p>

等一个男生利用诡辩之术，硬是达到颠倒黑白的效果，当时杨星宇觉得这种诡辩之才，也是极好的口才。</p>

但，等他走上社会，特别是开始创业之后，他关于口才的理解，渐渐有了别的领悟。</p>

他开始觉得嘴笨之人，往往更能说服别人。</p>

因为很多人都觉得嘴笨之人，不会骗人，所以，哪怕嘴笨之人说话都打磕绊，有时候一件事情刚说到了一半，听的人就已经信了。</p>

再后来，网络上开始流行一句话：真诚才是必杀技。</p>

杨星宇才恍然自己为什么会觉得嘴笨之人，更能说服别人。</p>

就是因为真诚！</p>

说到底，口才高低，目的都是为了说服他人相信自己。</p>

但如果一个人本身就让人觉得可信，那这个人纵然没有雄辩或诡辩的口才，这个人也一样可以让别人相信他想说的东西。</p>

所以，从那以后，杨星宇对于自己的口才，就往这个方向努力了。</p>

谁让他天生不是那种伶牙俐齿的人呢！</p>

他也没什么诡辩之才。</p>

他唯一可能胜过常人的，大概就是对别人情绪变化的感知，或者说是对人心的揣摩。</p>

他以前性格很内向的。</p>

内向的性格，让他平时不想说话。</p>

安静状态下的他，就习惯观察别人的表情，进而揣摩人心。</p>

久而久之，一个人心情如何，他一般一眼就能看出来。</p>

台上，杨星宇已经让会议室里一百多人跟随他的节奏，不时和他互动几句，有说有笑。</p>

“各位，你们今天都实地考察了我们的分店，应该有注意到我们每家分店的客流量，现在我想请大家估计一下我们杨记烤鸭一家分店一天的营业额，以及一整个月的营业额，有人想第一个说吗？谁先来？”</p>

已经快要图穷匕见的杨星宇，开始把话题往钱上引。</p>

而现场一百多人，却没人察觉到他的意图，随着他话音落下，下面很快就举起十几只手，其他人也左右环顾，跃跃欲试的样子。</p>

杨星宇笑吟吟地伸手指了一下一名之前跟他互动最多的女子，“这位美女！你漂亮，你先说！”</p>

大家听他说的有趣，现场顿时响起一阵笑声。</p>

被点到的美女起身的时候，也是满脸笑容。</p>

“今天方经理带我们看了7家分店，我印象最深刻的是1号分店，客流量确实很多，那我就估计一下1号分店的营业额吧？”</p>

杨星宇含笑点头，“可以！您说！”</p>

女子：“我觉得一号分店一天下来的营业额，应该有一千多吧？一个月下来，应该有三万左右的营业额，杨老板，不知道我这估计得对不对呀？”</p>

众人闻言，都好奇地看向杨星宇。</p>

杨星宇笑而不答，而是伸手指向刚刚也举了手的一名国字脸男子，“这位先生！我刚才看见撇嘴了，你是不认同刚才那位美女估计的数字吗？要不您也说一下您估计的数字？”</p>

国字脸男子顿时被大家瞩目，此人微微迟疑，便起身声音洪亮地说：“我觉得1号店每天的营业额应该有一千五左右，一个月下来的总营业额应该不会少于四万五！”</p>

说完，他就坐下了。</p>

众人的目光又看向杨星宇。</p>

杨星宇还是没有揭晓答案，而是接连伸手点了几个刚刚举手的人，询问他们各自估计的金额。</p>

其中最大胆的一个人，估计出来的数字，也只是每天两千，每月六万的总营业额。</p>

但这人说的时候，可能自己都不太信，说完他自己都笑了，现场也是笑声一片。</p>