台上的杨星宇却还是笑吟吟的，在这名男子发言结束后，杨星宇不仅没生气，还对他点点头，说了句：“感谢这位先生的发言，现场还有朋友想发表对我们杨记烤鸭的评价吗？”</p>
“我！”</p>
“我！”</p>
“话筒给我！给我！”</p>
……</p>
现场顿时喧闹起来，不少人都举手表示想要发言。</p>
杨星宇笑着伸手示意，“请刚刚发言的先生，将话筒递给其他想发言的朋友！谢谢！”</p>
于是，随着话筒在众人之间一次次传递，一段段点评在会议室内先后响起。</p>
“我也觉得杨记烤鸭没电视广告上宣传的那么好，店面太小了，厨房所在的院子虽然挺大，但那个院子挺旧的，还有，杨记烤鸭的有些店面位置，真的不好！有点偏了！”</p>try{ggauto();} catch(ex){}
“说实话，我今天来看了你们的杨记烤鸭十几家分店，真的挺失望的，比我预期的差多了，不像是有资格让我们花钱加盟的专业公司。”</p>
“你们杨记烤鸭每天都是用电动三轮车给店里送货是吧？你们难道买不起几辆面包车吗？我觉得你们杨记烤鸭档次确实太低了，你们招加盟商是不是在骗钱呀？”</p>
……</p>
随着发表负面言论的人越来越多，后面发言的人，说出的话，越来越难听。</p>
转眼，会议室里至少有七八个人发过言了。</p>
眼看现场的气氛越来越乱。</p>
台上的杨星宇终于宣布点评结束。</p>
随后，他几次呼吁之后，会议室内，终于渐渐恢复安静。</p>
此时，门外的方家慧等人已经急得个个眉头紧锁。</p>
发言台上。</p>
杨星宇转脸对角落里的工作人员比了个手势，工作人员会意，连忙以投影的形式，在荧幕上播放一段段视频画面。</p>
都是招商加盟部最近在杨记烤鸭各个分店生意高峰期，在店门外拍摄的。</p>
此时，荧幕上播放的画面全部是以快进的方式在播放。</p>
只见一段段视频画面中，每个分店的顾客都川流不息，店内玻璃操作间里，摆在案台上的烤鸭、卤菜、凉菜，都在以肉眼可见的速度，迅速售出。</p>
随着这些视频画面的播放，会议室里所有今天来实地考察杨记烤鸭的男女，都惊讶地看着，渐渐的，会议室内一片寂静，因为视频里的每家分店，会议室里的这些人今天都去看过。</p>
但因为有些店，他们去看的时候，并不是中午上客的高峰期，所以显得生意挺淡。</p>
但现在看这些视频里的画面，每家分店的生意都好得令众人惊讶。</p>
其实，杨记烤鸭以前的生意虽然也很好，却也没好到视频里这种程度。</p>
但……</p>
杨记烤鸭最近花费不少资金，投放的各种广告，包括电视广告，在吸引不少有意加盟杨记烤鸭的人之外，也对杨记烤鸭的生意起了不小的加成作用。</p>
让杨记烤鸭的生意，比打广告之前，又好了一大截。</p>
会议室内。</p>
等荧幕上的几段视频画面播放结束后，杨星宇拿着话筒笑吟吟地开口：“各位朋友！也许你们会怀疑刚刚的视频内容是不是伪造的？视频里的顾客是不是我们自己雇的？或者，这些视频是不是我们剪辑拼凑的？”</p>
没等众人接话，杨星宇继续道：“刚刚发言的几位朋友说的没错，我们杨记烤鸭，从各方面看，好像都挺不上档次，厨房不大、员工宿舍的条件也很一般，各个分店的店面也确实都不大，装修档次也就那样，但我想问在座的各位朋友――你们投资做生意，是想前期投资一大笔，把店面搞得大大的，装修花上七八万？甚至更多？各方面都不惜血本地去投资吗？”</p>
一边问，杨星宇含笑的目光一边缓缓扫视现场众人。</p>
没人接话。</p>
很多人都皱眉思索，没人还能保持脸上的笑容。</p>
杨星宇很满意众人的反应，又说：“我年龄不大，比在座的很多朋友都要小一点，所以，我对做生意的理解，可能就很肤浅，在我看来，做生意嘛！很简单，就是用尽量少的投资，把生意做起来，争取赚尽可能多的钱，赚到手的钱，越快收回前期的投资越好，因为那样的话，我们的生意很快就能在收回成本之后，盈利！盈利才是一个生意成功与否的标志！在座的各位朋友，有人认同我这个说法吗？嗯？”</p>
随着他的目光再次扫视在座的众人，点头附和的人越来越多。</p>
杨星宇脸上的笑容更深了，“所以，整个山水市范围内，店面比杨记烤鸭大、装修比杨记烤鸭高档的烤鸭店，绝对不是少数，但结果呢？目前我们杨记烤鸭是整个山水市范围内，分店开得最多的品牌！也是盈利最快的品牌！更是全市第一家在电视上打广告，并且，也是第一家广邀加盟商的烤鸭店！</p>
刚刚先后发言的各位朋友，已经指出了我们杨记烤鸭的不足之处，但我想说的是――我们杨记烤鸭的这些不足之处，恰恰也是我们杨记烤鸭的亮眼之处！因为各位如果选择加盟我们的话，你们就可以用更少的投资，开出一家甚至几家杨记烤鸭的加盟店！大家觉得是这个理吗？”</p>
现场不少人开始点头。</p>
也有人出声附和。</p>
杨星宇：“说实话，我们杨记烤鸭现在完全有实力，扩大店面的面积，也完全有实力升级我们店面的装修，这些我们随时都能做，如果我们是一家骗子公司的话，肯定第一时间就把这些都升级了！那样的话，各位朋友今天来看的时候，看到的就全是高大上的一家家分店了，可是各位请扪心自问，你们真的想加盟那样的品牌吗？店面大一点、装修好一点，真的对提升一家店的盈利有帮助吗？我们只是卖点烤鸭、卤菜和凉菜而已啊！又不是什么高档酒店，把店面弄得那么高档，会不会让一些买菜的大爷、大妈不敢进门呢？各位说会不会？”</p>
……</p>
鼓动人心，杨星宇绝对不是专业的。</p>
但事实再次证明，他鼓动人心的本事真的挺强。</p>
继上次招商加盟会后，今天他又鼓动现场不少人在加盟协议上签字，并交付定金。</p>
看着现场签字的人，将方家慧等人团团围住，争先恐后一般喧闹。</p>
杨星宇笑吟吟地让到一边。</p>
看着今天又有那么多人签约，眼看着今天的加盟费又能收不少，杨星宇心里是有些感慨的。</p>
他感慨的不是别的，而是他记起曾经的自己，也是口笨之人，那时候，有的同学觉得他木讷；有的同学觉得他老实；有的同学觉得他蠢，尽说大实话，连撒谎都不会。</p>
学生时代的他，确实完全谈不上口才。</p>
没有把握说服任何人。</p>
但后来……做生意的时间长了，给员工做思想工作的次数多了，他渐渐发现想要说服一个人，或者说服一群人，其实并不难。</p>
难点只在将对方的思路引入自己预设的方向，有人称之为话术，有人称之为圈套，也有人称之为共鸣。</p>
总之，他认为只要把对方的思路引入自己预设的方向，最终就有很大的可能让对方做出自己想要对方做出的选择。</p>
前提是一定要把对方的思路引入自己给他们预设的方向。</p></div>