粟绮雯点点头：“没错。</p>
十月食品厂这两年发展迅速，光合作的路边摊摊主就有十五万人。</p>
再把其他客户算进来，人数已经超过二十万。</p>
因为绝味系列的特殊口感，这些摊主的生意一直非常好。</p>
大部份人的日营业额都能破千，最少的也有五六百。</p>
但我做过调查，这二十万客户中，80%以上只做路边摊小吃，并不提供酒水饮料。</p>
而他们的食物又偏咸，顾客食用后一般都有饮水需求。</p>
只是路边摊根本没办法提供热水，这间接导致了部分顾客的流失。</p>
于是我就想，如果咱们的矿泉水作为赠品出现在路边摊。</p>
每位客人过去消费，只要费用超过十元，就赠送一瓶矿泉水。</p>
如此顾客消费时，在购买量不足十元的时候，为了得到赠送的矿泉水，大概率会多买点东西凑够十块钱。</p>
这样客户既能多卖商品，还可以提高自己摊位的口碑，标准的一举两得。</p>
这几天我对部分客户做了专访，他们听了我的建议，都觉得不错。</p>
一瓶矿泉水放到超市，超市老板会非常看重它的利润。</p>
尤其是夏天，因为天气炎热，所有矿泉水都需要放到冰箱里冷藏。</p>
这同样需要成本，利润少了没有人愿意卖。</p>
但赠送的话，就没这种顾虑了。</p>
对顾客来说，一瓶矿泉水就是一两块。</p>
现在白送，等于自己占了一两块钱的便宜。</p>
但对那些摊主来说，他们免费送矿泉水，看的是成本。</p>
一瓶矿泉水进价只有两三毛，只需多卖一个丸子就赚回来了，根本不算事。”</p>
张岳一愣：“等等，一瓶矿泉水的成本只有两三毛，真的假的？”</p>
虽然他知道矿泉水成本不高，可两三毛的话，那还是超出他的预料。</p>
粟绮雯笑道：“当然是真的。</p>
因为水可以免费抽取，一瓶矿泉水的主要成本是它的塑料瓶。</p>
为了降低成本，我花了很多心思，对矿泉水的塑料瓶材料重新做了设计。</p>
你应该发现他又软又薄了吧？</p>
普通矿泉水厂生产一瓶矿泉水的成本，大约为两毛七。</p>
而咱们的矿泉水，成本可以压缩到两毛三。</p>
可别小看这五分钱。</p>
其实所有矿泉水厂都在竭尽全力降低自己的成本，哪怕只低一分钱，都是重大突破。</p>
咱们能降五分，还是我斥巨资买下了一种新型材料的专利。</p>
当然，两毛七说的是出厂成本，但发到客户手中还需要两毛钱的运费，这就变成四毛七。</p>
矿泉水厂再赚一毛钱，客户真正将货拿到手需要六毛。</p>
这也是咱们平时去超市按件数买水，每瓶大约为八毛的原因。</p>
再低超市那边也赚不到钱了。</p>
但咱们这边不一样。</p>
因为我发现一个问题。</p>
就是十月食品厂给客户发货时，不管肉丸还是炸鸡，密度都非常小。</p>
所以快递公司计算的是体积。</p>
如果将肉丸炸鸡配合矿泉水发货，可以按质量计费。</p>
只要严格控制矿泉水的数量，完全能免费发到客户手中。</p>
也就是说，借助这一点，咱们的矿泉水到客户手中还是两毛二，咱们这边再加八分钱利润，也就三毛钱。</p>
就算客户卖一块钱一瓶，也有七毛钱的利润，已经相当可观。”</p>
听完粟绮雯的诉说，张岳看她的表情全是佩服。</p>
矿泉水行业有多内卷，张岳心里非常清楚。</p>
如果换成自己做营销方案，自然是在超市内全方位铺货。</p>
至于核心竞争力，会重点放在矿泉水的水质上。</p>
据检测，双湖科技城地铁线的地下河中的水，其矿物质元素含量非常丰富。</p>
而且通过比对分析，这些矿物质元素完全可以和麦饭石中的矿物质元素对标。</p>
麦饭石可是号称长寿石，之所以有这个名号，是有人发现有个叫长寿村的地方，村民基本都能活到八九十岁。</p>
甚至百岁老人都有十来个。</p>
后来经过调查，发现这个村的村民煮饭的时候，喜欢将一种特殊的石头放到锅里烹煮。</p>
吃了这种用特殊石头做出来的饭，村民基本不会生病，寿命也长得出奇。</p>
这种特殊石头就是麦饭石。</p>
村民之所以不生病，寿命长，就是这种石头中含有丰富的矿物质元素。</p>
有了这一点，再找准机会营销一下。</p>
就算十月矿泉水比不上农夫山泉，在矿泉水行业占据一席之地还是没问题的。</p>
至于怎么营销他都想好了。</p>
那就是借助国岳制药厂和自己这个药神的名义，把十月矿泉水与清瘟益气散和活血通络丹放在一块炒概念。</p>
让大家知道，自己的矿泉水和这两种药一样神奇。</p>
但粟绮雯却能从另一个新颖角度出发。</p>
单纯从营销角度看，张岳觉得要比自己强。</p>
尤其是适用性这块。</p>
自己的营销方案只能用那条地下河中的水，而粟绮雯的方案却任何水都可以。</p>
粟绮雯说完，最后看向张岳：“你觉得我这种方法怎么样？”</p>
张岳点点头：“很好呀！”</p>
“真的？”</p>
“当然是真的，我什么时候言不由衷过？”</p>
粟绮雯道：“行，那就这么来。”</p>
这时吴青山忽然道：“等等，粟厂长，你这个方案肯定没问题。</p>
但问题是，如果咱们只是和十月食品厂的那些客户合作。</p>
我们这些销售员存在的意义，好像已经不是特别大了吧？”</p>
此话一出，所有销售员都点点头。</p>
作为一名销售，最重要的工作就是为公司开疆拓土。</p>
比如十月矿泉水想要在全国所有超市都铺货，需要用他们一家一家的去谈。</p>
这个工作量非常大，也是他们作为销售存在的意义所在。</p>
可现在等于是粟绮雯已经把销售的活干完了，他们根本不知道自己接下来要做什么。</p>
张岳也同样看向对方。</p>
粟绮雯微微一笑：“你们怎么会没事做？</p>
将矿泉水卖给十月食品厂的客户摊主，只是销售计划中的第一步。</p>
咱们的矿泉水最终还是要走进各大超市的。</p>
但问题来了，和十月食品厂的那些摊客户摊主合作，可以省掉两毛钱的运费，将成本压缩将近一半。</p>
但如果和超市合作，就钻不了这个空子。</p>
所以我给你们的前期任务，第一，是拜访那些摊主客户，充分了解咱们矿泉水的销售情况，以及顾客的反馈。</p>
第二，是寻找咱们矿泉水进入超市的时机。</p>
可能有些人比较迷惑，尤其是第二种。</p>
不过没关系，我已经整理出一份方案。</p>
上面有关于你们工作的所有内容，你们只需按照上面说的做即可。</p>try{ggauto();} catch(ex){}
好了，还有其他疑问吗？”</p>
众人摇摇头。</p>
“既然这样，都散了吧！”</p>
说完对于张岳道：“你来我办公室一趟。”</p>
然后快步离开。</p>
粟绮雯走后，会议室内。气氛瞬间活跃了不少。</p>
一名销售员忍不住道：“和十月食品厂的产品一起发货，从而省去运费。</p>