郑一冠看了看高翰文那和善的表情，又想了想自己学习新学时的屡屡震撼。特别是新学一些关窍远不是教材上那些文字能够传递的。放任这些外人去领导贯彻很可能跑偏了，抓不住重点，甚至反而成为否定新学的证据怎么办？</P></p>

比如教材里强调新学的底层基础是独立交易人，很多人读来都是自动忽略的。而这一条，就是现在的良民里绝大多数人都是达不到的。</P></p>

现在的杭州，虽然崇尚良民，但能够做出独立交易的人依然很少。就是良民里面，跟风的多如牛毛。</P></p>

新学的实施有很多难点，这些难点很多人哪怕看到文字都是意识不到的。毕竟都是人，谁会意识到人与人之间会有差别呢？</P></p>

除此之外，新学总会有新东西。比如最近高翰文在师门研讨会里讲到的行为心理学。特别是那个心理账户观点给郑一冠印象深刻。</P></p>

这个印象第一层就在于人的行为的荒谬之处。明明都是一文钱，竟然会因为是否是意外获得而产生完全不同的情感。人对辛苦挣来的工钱总是显得锱铢必较，而对意外之财则是挥霍如泥沙。</P></p>

这里面，如何引导百姓如何看待这个意外的标准，就必然成为引领未来杭州经济的关键。</P></p>

第二层恐怕绝大多数人都看不到了，郑一冠先是跟李贽去讨论过，后来又找高翰文老师确认了一下。</P></p>

真正的关窍在于对理性独立交易人的理解上，特别是这个理性的理解。</P></p>

理性不在于每个人都会以自利的目标行事，而是每个人的自利也有其自身的一贯标准。</P></p>

比如这个心理账户，有的人强一些，有的人弱一些。强的人，发了年奖怕是大肆采买，挥霍一空，全家春节其乐融融。弱的人每一文钱都是等同珍视，倒也不用在平时过于节约，等着过节才松快几天。</P></p>