“既然如此，为什么不直接做中低端购物平台呢？把淘宝舍弃的份额都抢过来。”这时候一直保持沉默的洛明开口。</p>

李总和容木闻言对视了一眼，然后容木说道：“洛明，淘宝现在只是有舍弃低端市场的趋势，这会儿直接下场，反而会让淘宝反应过来，有拨乱反正的机会。”</p>

“那就过一两年再做，在此之前可以按你们想的先做垂直电商把基础打好，只是这个垂直电商在做的时候，就要铺的面广一些，起码要把生鲜都囊括进去。</p>

然后采取当年团购的模式，以量换取低价的模式，来给消费者最便宜的商品。</p>

消费者实实在在享受到了优惠，才会选择在新的购物平台上继续消费，这比花流量引流更加直接。”洛明说道。</p>

“团购？”李总眉头一皱，他对团购模式是很熟悉的。</p>

别忘了，百度也是参与过团购补贴的。</p>

李总很清楚，在团购行业发展的初期，最开始的模式并不是服务业而是商品，只不过受困于物流以及阿里的聚划算，最终整个团购行业被迫改行，做起了服务业团购。</p>

不过最近几年，快递行业发展迅速，似乎又有了一些的机会？</p>

容木也想到了这个，他觉得洛明这个思路是可以尝试一下的。</p>

洛明见状笑了笑道：“看来你们都已经明白了我的意思了，那我就继续说了，我们前期做生鲜的垂直电商。</p>

新鲜水果蔬菜肉蛋奶是每个人生活中都有需要的。</p>

我们初期先做水果蔬菜，让我们的购物平台保证各类水果蔬菜都是从原产地出来的，抛开一切经销商，突出一个薄利多销。</p>

同时还可以采取和团购一样的模式，让网友拼团买东西，拼的越多，价格越便宜。”</p>

“洛明我们这个平台，走的是低价路线？”容木问道。</p>

“对，走最低价的路线，以量取胜，现在的天猫和京东走的是高端路线，淘宝本身属于中端，虽说淘宝目前犯了错，但走同样的路线也是行不通的，我们要想避开淘宝，就必须走不一样的路线。”</p>

“确实，相较而言团购是一种能够降低价格的方法。</p>

除此之外还有一种就是从厂家直购，我们以最低的成本打通供应链，让用户可以直接从厂家手中购物。</p>

只要我们的流量足够，那么无数用户加起来，一样可以给厂家带来足够的量，帮他们摆脱各类经销商。”做过团购的李总说道。</p>

之前百度做团购的时候，李总就了解过一行，其实很多时候不是商品的价格贵，是经销商赚了太多差价。</p>

这厂家是没办法直接将产品给消费者的，第一是因为信息的不透明，第二就是单个消费者的购买量太低了。</p>

因此只能求助于经销商，到了网购时代，就求助于网购平台。</p>

有了固定的垂直电商销售渠道，抛开一切中间商，让一切程序都变成果农，菜农——平台——用户，三点一线。</p>

蔬果的价格自然而然就会降下来了。</p></div>