说到这里，他顿了顿，有些恍然，“我岳父说，作为一个企业家，你的一辈子，就是在这七段周期里面不断的往复。</p>

所以，当年他刚刚完成西蜀市场统一开始眺望全国的时候，没有立刻进入南方这个富裕市场，而是‘北伐。伱知道为什么吗？”</p>

牛强东专注的听着，从历史资料和新闻报道里，他只能看见了厚朴与正大那场远古商战的过程，却不知道背后的逻辑和当事人的思考，而卿云说的，便是一个站在商道最巅峰的王者的当时思路。</p>

“因为在上世纪90年代初，饲料在北方的使用率在大幅提速，而南方已经完成了普及。回到行业周期阶段来看，北方是最快速的成长期，南方进入了成熟期。</p>

而在进入北方时，他为什么当初要收购一个北方的饲料公司，而不是自己打个样板？</p>

就是我之前说的，不要错配！在成长期，来不及打样板，等你打好样板，时间都错过了，那时是厚朴和正大角力阶段。最快速的跑马圈地才是正确的。</p>

厚朴刚刚在北方形成集团优势时，为什么他要换股兼并更多的小型公司，而不是往回拿钱，反而要不断往行业里投入大量的资金？</p>

是因为这个时点上的扩张，效率是最高的，因为当时的北方大量是空白市场，扩张的速度越快，收益越大。</p>

所以用这样的方式，厚朴短短9个月的时间就迅速的建立起一个广阔的北方市场根据地。</p>

然后，你会发现，厚朴在这个时候突然慢了下来，没有挟北方大胜之际迅速南下，厚朴停滞了三年。</p>

我岳父当年在干嘛？</p>

他在积蓄力量，就是我之前所说的‘深挖洞广积粮，不仅仅是自己的经营所得，还有海量的银行授信。</p>

厚朴从来没有贷款，但是厚朴始终保持着天量的银行授信额度，这不是虚的额度，而是随时可以提取的，所有的合同全部都走完了流程。</p>

他在等，等南方市场进入整合期。</p>

三年后，整合期来了，老头子没有一刻犹豫，他们四兄弟百万雄师过大江一般的发起了‘渡江战役，3个月的价格战，厚朴以亏损17亿的代价，统一了南方市场，彻底将正大集团打的投降。</p>

上个世纪90年代中期的17亿，不算少了，但是我岳父他们当初是调集了近400亿现金，对阵正大集团的60亿。</p>

老牛，你注意这一点，两个拳手在台上面对面的打拳击赛，最痛苦的事是两个人的水平势均力敌。</p>

那是最惨烈的情况，你打不死我，我也打不死你，两个人一直要打到互相都快死了，这个战斗才会结束。</p>

一场战斗怎么样最快速的结束？</p>

一个是200公斤级的，一个是50公斤级的，一拳KO结束，整合期完美渡过。</p>

而整合期开战时你的公斤级</p></div>