“妹夫，有个问题我一直想问你。”秦相宇的语气里带着明显的好奇，“为什么你从来都不做消费者需求调研，就直接上马产品？”</p>try{ggauto();} catch(ex){}

说到这里他摆了摆手，“我不是在质疑自拍杆的前景。</p>

我看得出来这很有前景，未来绝对是男女老少出门旅游的刚需。</p>

但我奇怪的是，你所有的产品都不曾做过消费者调研，却总能设计出消费者想要的产品。”</p>

无论是B端还是G端还是C端，用户其实都是消费者。</p>

在秦相宇看来，税控机、政务机就不说了，这是原来TOP在行业软件上的积累。</p>

什么Mp3、游戏电脑都是现有的理念，虽然是个幌子，但确实市场叫好，且秦相宇很清楚，这两款产品未来炎黄是一定会推出的。</p>

幌子，最后会变成预热。</p>

他最奇怪的就是卿云那游击队神器手机和自拍杆的诞生。</p>

他很清楚，这货根本就没有做过任何需求上的调研，就是在自己脑子里想明白了就敢拍脑袋上马。</p>

这就很神奇了。</p>

卿云闻言，微微一笑，他靠在椅背上，双手交叉放在胸前，显得十分从容，</p>

“大舅哥，我永远不会去做消费者调研，因为消费者永远不知道自己到底要什么。”</p>

秦相宇闻言直接傻在了当场，“你这……”</p>

他想说，这特么的是有多自信，才能说出这么臭屁的话来！</p>

云帝见状也是乐了。</p>

只能说，他的重生，要让乔布斯生不逢时了。</p>

走别人的路，让别人无路可走，这是重生者必备的技能。</p>

卿云笑了笑，“大舅哥，我给你打个比方。</p>

比方说，一百多年前，如果奔驰要给消费者去做调研，说你认为交通工具应该如何升级？</p>

那么，会发生什么？他们会收到什么样本？”</p>

不待秦相宇回答，他自己慢慢说着，</p>

“在那个年代消费者可能会说，我希望我们坐的马车能够更快一点，不会这么颠簸，这是很有可能的是吧？”</p>

秦相宇想了想，好像这个逻辑也没错。</p>

卿云继续说着，“好，如果得到这种消费调研结论之后，你必定将关注点放在马车身上。</p>

那么，这个时候，你可能会将所有的力量放在马车如何用优化，如何把马车的座椅能够变得更舒适一些，让马吃的饲料更好，能够更茁壮一点，或者说换个马种。</p>

因为你的商业进化的逻辑就是如此。</p>

如果按照这种理论来推论，那么就永远不可能产生汽车这种新的物种。”</p>

秦相宇一脸便秘的在那抽着烟，按照逻辑来说，好像确实如此。</p>

卿云嘿嘿笑着，“所以，对我们而言，我们重要的不是去发现消费者说马车应该怎么样。</p>

而是，我们要关注到消费者所提出的更快和舒适这两个根本性的需求和诉求。</p>

那么，这个时候你想的商业的进化的方向和逻辑，就会放到如何用更多的手段，来实现消费者对更快和更舒适的需求的实现上去。</p>

因此，才会诞生汽车在交通运输这个领域里面的全新赛道。</p>

所以，从这个角度来讲的话，确实我们今天很多的创业者对于产业未来方向的判断，容易陷入到马车的困局里面去。</p>

我们经常会关注的是，消费者对我当下这个产品是否能够更好的一个基本诉求，而没有关注到对这个产品背后的诉求。</p>

比方说一个方便面公司去问消费者，你认为未来你想吃到什么样的方便面，消费者可能会关注到我需要吃到更新鲜、口感更多元的、同时更便宜的方便面。</p>

那么我的战略是不是应该除了我们说香辣牛肉面之外，我应该再搞一个老坛酸菜牛肉面，或者再搞出一个其他的什么味道的方便面，关注点已经放在了后者上面。</p>

这个时候你会发现方便面的竞争对手未必是另外一个方面品牌，而有可能是下一波赛道出现的新品类新品种。</p>

所以，我们在看未来趋势的时候，我们捕捉的重点，并不是消费者对我当下产品的需求，而是对于我这个产品被背后功能属性的真实诉求，这才是产业升级终极的方向。</p>

所以，我们看到未来产业的趋势的时候，我们更多的要去关注消费者背后的需求。”</p>

说到这里，卿云耸了耸肩膀，“我所做的，是基于对市场趋势、技术发展和消费者行为的深入理解，然后结合我们自身的技术优势和创新能力，去创造出能够触动消费者内心、解决他们痛点的产品。”</p>

秦相宇听着卿云的话，渐渐明白了他的逻辑：“所以，你是通过自己的判断和直觉，而不是依赖于市场调研，来决定产品的方向。”</p>

卿云点了点头，“没错。当然，这并不意味着我们完全不做市场调研，而是我们更注重于洞察和创新。</p>

我相信，只有不断创新，才能引领市场，而不是被市场所左右。”</p>

……</p></div>