系列数据表明，每诞生一名合格的印刷业务员，少不得一两年学习、锻炼的成长周期。开初的一到两年中，所获印单少到可以忽略不计，但年均若低于五万元的成本支撑，业务员将很难获得锻炼成长机会（要么延长周期，要么夭折）。</p>

纳入业务员成长所需成本，加之3~4%的业务提成，新生业务员五年内印单的综合成本未必低于10%。</p>

曾记得，当接过李老板所给四千元的业务提成后，连续几天都对联盈所给3.5%的业务提成大为质疑。毕竟，谁真金白银砸出来的客户资源，谁就该当之无愧享有相应回报的权利。若非厂证上孤家寡人的人力资源部头衔（被本人视为人才兴厂战略重任的一纸委任状），料必首先就会要求明确客户资源归属及其提成问题了。</p>

不论是个人拥有客户资源的业务员，还是手握大量印单的印刷商，若没有一定过人的自身优势，就算拥有一定客户资源也会转瞬丧失殆尽。因此，凡掌握着一定印单的人，最起码是精于待价而沽的人。他们随时随地可以为寻求最佳合作伙伴而试探并甘愿有限付出，但决不永许被肆意忽悠或套路。至于大额印单等，将视诚意及是否值得交往而定，绝非轻而易举就能获得深入合作机会。</p>

任何印单，都不乏被竞争对手虎视眈眈所围追堵截，即或是用尽浑身解数也不能确保得胜而归。满足客户潜在需求，业已成为拓展市场的必备方略。</p>

不仅如此，激发、引导并满足潜在需要（授业解惑的高级艺术），更是屡战屡胜的、不可或缺的不二法宝。本人能迅速获得两款彩色印单，可一言概之：千好万好，不及投身人类最前沿的人才战略更好！</p></div>